성공적인 B2B 영업관리를 위한 5가지 핵심 전략

안녕하세요, 오늘은 B2B 영업에서 꼭 알아야 할 영업관리 전략에 대해 알아보겠습니다.이 글을 통해 여러분의 영업 성과를 한 단계 업그레이드할 수 있을 거예요.  체계적인 고객 데이터 관리성공적인 영업의 시작은 고객 데이터 관리입니다. CRM 시스템을 활용해 고객 정보를 꼼꼼히 기록하고, 정기적으로 업데이트하세요. 이는 효과적인 영업 전략 수립의 기반이 됩니다. "영업자들이 흔히 하는 실수 중 하나는 바로 자료 관리이다. 자료를 고객사에게 매주 매월 신선하게 전달을 하는 것을 정말 소홀히 여긴다.  고객사에게 연락할 때 제일 쉽게 접근할 수 있는 방법임에도 사용하지 않는 게 문제이다.  명분이 좋지 않나?  "ㅇㅇㅇ부장님, 저희 자료가 업데이트되어서 연락드렸어요. 제가 드렸던 링크 보시면 업데이트되어 있..